Sponsoring, filantropie, donaties, goede doelen en nog veel meer. Dat is onderdeel van de non-profit sector. Elk jaar weer zorgen duizenden organisaties voor het steunen van onderzoeksprojecten om duizenden patiënten beter te maken, geld wordt ingezameld voor ontwikkelingshulp in arme landen en ook lokale organisaties worden door middel van sponsoring geholpen om activiteiten te organiseren voor ouderen en zieken. De non-profit sector is enorm en bestaat uit talloze organisaties die op verschillende gebieden voor ondersteuning en hulp zorgen. Echter, wat zijn de mogelijkheden binnen deze sector?

De non-profit sector

De non-profit sector bestaat uit allerlei organisaties die binnen diverse bedrijfstakken werken. Zoals de naam al zegt, hebben de organisaties niet als doel winst te maken, maar om een concrete missie of taak te vervullen. Meestal zijn dit missies met een bepaalde maatschappelijke waarde, zoals gezondheid, hulpverlening, liefdadigheid, onderwijs, het opkomen voor bepaalde belangen en wetenschappelijk onderzoek.

Een non-profit organisatie maakt dan wel geen winst, maar dit betekent niet dat hun diensten gratis zijn. Ze maken natuurlijk wel kosten om hun doel te kunnen bereiken. Dit kan betekenen dat ze werken tegen een kostprijs. De opbrengsten hiervan kunnen direct in het doel gestopt worden, maar ook aan andere activiteiten van de organisatie worden uitbesteed.

De inkomsten die non-profit organisaties binnenkrijgen, kunnen verdiend worden aan klanten, maar ook aan contributies, fondsen, subsidies of bijdragen, zoals giften en sponsoringen. Voorbeelden zijn stichtingen en verenigingen voor het beoefenen van sporten, waarbij leden maandelijkse bijdragen leveren om gebruik te kunnen maken van de faciliteiten.

Als de activiteiten van een non-profit organisatie meer een bedrijfskarakter krijgen, komen ook BV’s en NV’s voor.

Welke organisaties horen bij deze sector?

De non-profit sector is erg groot en omvat diverse bedrijfstakken. De sector is echter op te delen in vier takken van de economie met verschillende categorieën:

  • Internationale hulp. Hieronder vallen Ontwikkelingswerk, Vluchtelingenhulp en Slachtofferhulp.
  • Gezondheid. Hier horen Volksgezondheid, Gehandicaptenzorg en Blinden en Slechtzienden bij.
  • Welzijn en Cultuur. Hieronder vallen Maatschappelijke en Sociale doelen in eigen land, Mensenrechten, Kunst en Cultuur, Onderwijs en Onderzoek en Kerk en Levensbeschouwing.
  • Natuur en Milieu. Bij deze bedrijfstak horen de categorieën Milieubelangen, Natuurbehoud en Dierenbelangen.

Vormen van inkomsten

Non-profit organisaties maken vaak wel wat kosten die ergens door gefinancierd moeten worden. Hier zijn verschillende mogelijkheden voor.

Contributies

Bij verenigingen, zoals sportclubs, wordt vaak gebruik gemaakt van contributies. Dit zijn maandelijkse geldbedragen die gevraagd worden aan de leden van de vereniging, waarmee de vaste lasten van de vereniging betaald kunnen worden. In ruil voor deze contributies kunnen de leden voor (on)beperkte mogelijkheid toegang krijgen tot de faciliteiten van de vereniging.

Donaties

Donaties kunnen in verschillende omvang en duur voorkomen. Er zijn kleine, structurele en grote donaties. Vaak doneren donateurs eerder en een hoger bedrag wanneer een sprake is van een persoonlijke band met de non-profit organisatie, zoals iemand kennen in uw omgeving die kampt met een ziekte waar een bepaalde organisatie geld voor inzamelt om onderzoek van te kunnen financieren. Daarnaast zijn donaties waarschijnlijker wanneer men daadwerkelijk weet dat hun geld wordt besteed aan het doel waar de organisatie voor staat. Het is dus als non-profit organisatie belangrijk om dit duidelijk en goed naar buiten te brengen.

Evenementen

Evenementen dienen vaak als sociaal doel, in het samenbrengen van mensen met een gemeenschappelijk kenmerk, naast het financiële doel, het opbrengen van de benodigde monetaire middelen. Dit is anders dan andere bronnen van financieringen, waarbij alleen gericht wordt op het inzamelen van geld. Ook kunnen tijdens deze evenementen belangrijke sponsoren en werknemers bedankt worden, wat weer voor een betere samenwerking kan zorgen.

Fondsen

Als het gaat om fondsen, is er een onderscheid te maken tussen eenmalige donaties en samenwerkingen die kunnen zorgen voor structurele, financiële steun. Zo’n langdurige samenwerking kan ook leiden tot een grotere en diepere inzet van het bestuur, waarbij zelfs aanpassingen gemaakt kunnen worden in de structuur van de non-profit organisatie.

Giften

Organisaties kunnen ook giften ontvangen die meestal eenmalig zijn. Dit gebeurt vaak bij korte termijn non-profit organisaties die voor een bepaalde periode om financiële steun vragen. Dit gebeurt vaak bij een natuurramp, waarbij geld wordt ingezameld om het getroffen gebied weer te kunnen herstellen.

Sponsoring

Ook sponsoring komt voor in verschillende soorten. Het kan bijvoorbeeld het geval zijn van strategische sponsoring. Hierbij worden er duidelijke verbanden gelegd tussen het doel, product of de doelgroep en de non-profit organisatie. Er kan daarentegen ook sprake zijn van niet-strategische sponsoring, waarbij deze duidelijke verbanden er niet zijn. Het gevaar hiervan kan zijn dat een associatie met een sponsor een negatieve invloed uitoefent op de reputatie van de organisatie en eventueel andere sponsoren afschrikt.

Subsidies

Een non-profit organisatie kan ook gefinancierd worden op basis van subsidies. Deze kunnen structureel zijn, waarbij ze gericht zijn op lange termijn investeringen. Echter, ook kunnen ze gericht zijn op incidentele, specifieke projecten van een organisatie.

Eigen inkomen

Een non-profit organisatie heeft ook eigen inkomen, wat onderverdeeld kan worden in commerciële activiteiten en opbrengsten en vergoedingen die uit het eigen vermogen komen. Commerciële activiteiten kunnen ontwikkeld worden om een extra inkomstenbron te genereren en door te doen aan interne subsidiëring. Opbrengsten uit het eigen vermogen kunnen spaarsaldo’s en beleggingen zijn. Tot slot kunnen vergoedingen gevraagd worden voor geleverde diensten en producten. Dit dient dan om de kosten die de organisatie maakt te dekken.

Erkende Goede Doelen

Als goede doelen organisatie, een non-profit instelling, kunt u een erkenning krijgen. Het CBF, Toezichthouder Goede Doelen, toetst of uw goede doel voldoet aan de streng gestelde kwaliteitseisen. Al 611 goede doelen hebben zo’n erkenning gekregen, waardoor donateurs weten dat het goede doel daadwerkelijk goed om zal gaan met hun gedoneerde geld. Dit betekent dus ook dat u als goede doelen organisatie veel baat heeft aan zo’n erkenning en beter of sneller uw doelstelling kunt bereiken.

Wat houdt de erkenning precies in?

De erkenning van het CBF is een keurmerk voor goede doelen die aan strenge eisen voldoen. Voor donateurs is dit een garantie dat hun bijdrage aan een bepaald doel daadwerkelijk daar terecht zal komen en dat er zorgvuldig met het gedoneerde geld wordt omgegaan. De erkende goede doelen leggen op deze manier verantwoording af en laten zich controleren door een onafhankelijke partij.

Elk goede doel in Nederland kan de erkenning aanvragen, mits de organisatie een maatschappelijke doelstelling heeft en hiernaast fondsen werft. Dit betreft niet alleen grote organisaties die strijden tegen wereldwijde problemen, maar ook recent opgerichte of kleine goede doelen kunnen het keurmerk krijgen. Er wordt wel om een kleine bijdrage gevraagd voor het toekennen van de erkenning die wordt afgestemd aan de grootte van het desbetreffende goede doel.

Wanneer u als goede doel een aanvraag heeft ingediend, wordt er een toetsing afgenomen. Er worden hiervoor diverse normen gehanteerd. Er wordt bijvoorbeeld onderzocht of het doel van de organisatie vertaald is in bijpassende activiteiten. Daarnaast wordt er gekeken naar hoe deze activiteiten gefinancierd kunnen worden en welke maatregelen het goede doel moet nemen om de missie te kunnen realiseren en belangenverstrengeling te kunnen voorkomen. Tevens geldt er dat hoe groter een organisatie is, hoe strenger de eisen zullen zijn. Ook helpt het CBF de goede doelen met een erkenning om zich verder te kunnen ontwikkelen op professioneel gebied. De hulp van een onafhankelijke kan altijd helpen dingen te zien waar u zich als organisatie op kunt richten en wellicht eerder niet aan had gedacht.

Nadat een goed doel een erkenning heeft gekregen, krijgt u een jaarlijkse check en één keer in de drie jaar wordt een uitgebreide toets afgenomen. Hiermee wordt gecontroleerd of de aangesloten organisaties nog steeds aan de gestelde normen voldoen. Als de uitslagen negatief zijn, worden er maatregelen afgesproken om weer aan de normen te kunnen voldoen. Als hier niet genoeg gehoor aan gegeven wordt of bij overtredingen, kan na overleg besloten worden de erkenning in te trekken.

De normen voor het krijgen van een erkenning zijn niet door het CBF zelf opgesteld, maar vastgelegd door de Commissie Normstelling. Dit is weer een andere onafhankelijke organisatie die bestaat uit zeven leden afkomstig uit verschillende maatschappelijke groeperingen. Deze onafhankelijken zijn onpartijdig en houden rekening met de belangen van eventuele donateurs en de rest van de goede doelen sector.

Als een goed doel erkend wordt, wordt deze voorzien van een “Erkend Goede Doel”-logo, waaraan de erkenning te herkennen is. In het Register goede doelen kun je alle erkende goede doelen in Nederland opsporen. Hier staat ook of ze ingetrokken zijn, sinds wanneer ze actief zijn en het CBF-erkenningspaspoort. In dit laatste kun je in één oogopslag zien welk doel wordt nagestreefd en hoe het opgehaalde geld wordt besteed.

Het is crisis, zeker voor heel veel bedrijven in onder meer de horeca in ons land, die de deuren van overheidswege vanwege het coronavirus gesloten moeten houden en dus geen inkomsten hebben. Die bedrijven worden weliswaar door de overheid gesteund, of dit voldoende is om de werkzaamheden voort te kunnen zetten straks, is maar de vraag. Dit heeft niet alleen gevolgen voor de ondernemers zelf, het raakt ook veel (sport)clubs die door deze lokale ondernemers gesponsord worden. Niet voor niets ontketenen veel sportclubs nu acties voor de sponsors, om straks toch vooral daar uw aankopen te doen. Iets anders; mondiaal gezien zijn een aantal goede doelen van plan het bedrijfsleven te steunen. De omgekeerde wereld dus.

De omgekeerde wereld: goede doelen die het bedrijfsleven ondersteunen voor algemeen belang

De pandemie die Covid-19 heet heeft de grootste goede doelen stichtingen doen besluiten om te kijken of het mogelijk is om het bedrijfsleven te ondersteunen nu die dat zo nodig hebben. Het is wel al eens vaker voorgekomen overigens, dat juist de goede doelen schonken vanuit een filantropische insteek. Als goed doel kun je dit niet zomaar doen. Dan komt de Belastingdienst zeker om de hoek kijken. Formeel is de Belastingdienst van mening dat betalingen die plaatsvinden aan vennootschappen in beginsel worden verricht met het oog op commerciële/aandeelhoudersbelangen en dus niet op het algemeen belang gericht zijn. Hiermee zegt de Belasting dus dat er belasting betaald moet worden, hoe goed uw doel ook is, en hoe goed uw intenties dan ook zijn.
Goed voor bedrijven en dus ook voor mens en maatschappij
Ondertussen is er vanuit de grotere goede doelen met een goed gevulde kas kritiek op het standpunt van de Belastingdienst. Zij menen dat er dan volledig voorbij gegaan wordt aan de uiteindelijke bestemming van de gelden. Zij zijn van mening dat als een onderneming het geld besteedt voor het algemene nut, dit in lijn ligt met de ANBI-doelstellingen, de donatie kan dan worden beoordeeld als te zijn gedaan in het algemeen belang en dus een doelstelling zijn. Het moet dus wel kunnen, menen de weldoeners die – en hoe mooi is dat eigenlijk- bedrijven die het al zo moeilijk hebben willen ondersteunen. De ANBI wordt dan dus gebruikt om goed te doen door bedrijven en dus ook voor mens en voor maatschappij.

Geld slechts middel om het algemeen belang te bereiken en te ondersteunen

Mocht een goed doel het bedrijfsleven willen steunen, dan is het van cruciaal belang dat er goede afspraken gemaakt worden en zullen goede waarborgen ingebouwd moeten worden. Dit om er voor te zorgen dat de beschikbaar gestelde gelden niet commercieel gebruikt worden, maar dat het geld dient voor het algemeen belang. Steeds moet duidelijk zijn dat het de ondersteuning van een bedrijf slechts een middel is om het beoogde goede doel- het algemeen belang- te bereiken.

Sportclubs lopen inkomsten mis en driegen massaal om te vallen

Ondertussen driegen ook veel sportclubs het financieel heel moeilijk te krijgen. De coronacrisis maakt dat de sportaccommodaties er al tijden verloren bij liggen, dat er geen omzet gemaakt wordt in de kantine en de clubs dus geen inkomsten genereren. De huur en de salariskosten gaan echter gewoon door en dat gaat zich vroeg of laat wreken, ook afhankelijk van hoe lang het coronavirus nog zal gaan duren. Mensen die in dienst zijn van een sportclub kunnen eventueel wel een beroep doen op de werktijdverkorting van het UWV, terwijl sportclubs eventueel ook aanspraak kunnen maken op de 4.000 euro regeling zoals die is ingesteld. Of ze daar echter mee gered zijn? De vraag stellen is ‘m ook meteen beantwoorden; nee dus.

Geen kantineopbrengsten en wat doen de sponsors?

Behalve van de kantineopbrengsten zijn de meeste clubs vooral afhankelijk van sponsoring, bij de kleinere clubs zijn dit vooral de lokale ondernemers die de clubs steunen. Die steun zit er voorlopig niet in. Het is dus maar de vraag of ze de sponsorgelden al voldaan hebben en of ze dat überhaupt nog wel kunnen. Bovendien is het logisch dat geen enkele ondernemer op dit moment snel zal besluiten om een sponsorcontract te verlengen. Het maakt de positie van de sportclubs er bepaald niet beter op. Bovendien kunnen sponsors die wel al voor een heel seizoen betaald hebben eventueel geld terug claimen.

Clubs die met SponsorKliks werken kunnen de inkomsten wel door laten lopen. Momenteel wordt er veel vanuit huis besteld, wanneer clubs de leden blijven informeren over deze sponsormogelijkheid, kan dit de financiële schade voor deze verenigingen beperken. SponsorKliks beschikt tegenwoordig ook over een prijsvergelijkersite: https://sponsorkliks.com/prijsvergelijker. Hier kan je bijvoorbeeld mobiele telefonie-abonnementen en alles-in-1-telecomproducten vergelijken.

Geen enkele publicitaire waarde voor de geldschieters

Vaak wordt in ruil voor sponsorgeld een bepaalde publiciteitswaarde gegarandeerd. Van publiciteit is nu echter geen sprake. U zou dus kunnen stellen dat de sportclub hun verplichtingen niet nakomen en dat de sponsors hun geld terug kunnen eisen. Hoewel het bij de kleinere clubs vast niet snel voor zal komen, is het maar te hopen dat de sportclubs verzekerd zijn tegen dergelijke niet te voorkomen calamiteiten.
Sportclubs promoten om aankopen te doen bij de slager en de bakker om de hoek
Veel van de sportclubs laten zich nu echter al van hun beste kant zien, door nu in de bres te springen voor de lokale ondernemers, hun sponsors dus. Er worden zelfs complete campagnes uitgerold die ervoor moeten zorgen dat er (straks) toch vooral bij de lokale ondernemer gekocht moet worden. De angst die overheerst is dat mensen straks als het virus helemaal onder controle is, nog meer online hun aankopen doen. Het zou de doodsteek zijn voor de lokale winkeliers en dus ook voor de sportclubs die zo hun trouwe sponsoren dreigen te verliezen.

Leden bepalen het lot van de clubs door al dan niet de contributie te voldoen

Al met al een onzekere en zelfs penibele situatie voor de bedrijven en de sportclubs, die creatief moeten zijn om toch geld te genereren om door te kunnen draaien. Overigens wordt daarbij ook een beroep gedaan op de leden zelf in het kader van de contributie. Weigeren leden hun contributie te voldoen omdat er niet gesport wordt, dan zal het voor heel erg veel clubs simpelweg einde oefening zijn. De kosten lopen gewoon door, er zijn aan de andere kant echter geen inkomsten. En dan is het- zoals iedereen weet- snel gedaan met de sportpret.

Wie lid is van een sportvereniging of als vrijwilliger heeft gewerkt bij een goed doel zal weten dat deze nu en dan eens extra geld nodig heeft. Of dit nu is om sportmateriaal te kopen, een nieuw programma te ondersteunen of omdat je gewoon krap bij kas komt te zitten. Iedere non-profit komt ooit wel eens in aanraking met het inzamelen van geld. Maar hoe doe je dat precies?

Hoe begin je aan het inzamelen van geld?


Zet een realistisch doel

Het inzamelen van geld is niet altijd zo eenvoudig als lijkt. Hoewel je wellicht meteen op wat steun van familie of vrienden kan rekenen, stopt het al snel daar als je niet de juiste voorbereidingen hebt gemaakt. Begin met het opstellen van een duidelijk en realistisch doel. Dit mag je gerust delen met de buitenwereld, want de praktijk leert dat mensen net iets gemotiveerder zijn om geld te doneren als je je doel bijna hebt bereikt.

Spreid je initiatieven

Zet ook niet alles in op één groot evenement of een enkele aanpak. Vind verschillende manieren om geld in te zamelen om je kansen te vergroten.

Geld inzamelen, zal ook geld kosten

Iets wat je niet over het hoofd mag zien wanneer je het totale plaatje uitrekent. Wie een evenement wil investeren om geld in te zamelen zal dus eerst zelf geld moeten investeren. Hetzelfde wanneer je een online fundraising campagne opstart.

Deel je verhaal

Mensen houden van een goed verhaal. Net daarom zullen ze ook niet snel geld schenken als ze niet weten waar het naartoe gaat. Wat ben je van plan met het geld? Waar staat je organisatie of club voor? Deel je verhaal om de solidariteit te vergroten.

Durf te vragen

Het is één iets om evenementen te organiseren, maar uiteindelijk zal je toch moeten durven vragen of ze geen geld willen doneren voor je doel. Wie niet vraagt, blijft met lege handen achter.

Maak het makkelijk om geld te doneren

Een van de zaken waar je het best moet op letten is de toegankelijkheid om geld te doneren. Mensen willen geen tijdrovende manier om het geld over te maken. Nee, zorg voor een snelle en efficiënte manier. Dit kan gaan van een geadresseerde envelop met overschrijvingsformulier tot een doneer-knop op je website.

Maak plezier tijdens het proces

Organiseer leuke initiatieven. Het inzamelen van geld voor je doel kan niet alleen helpen met het bereiken van een financiële steun, maar is ook de ideale gelegenheid om nieuwe mensen te sprokkelen die meer betrokken willen zijn bij je non-profit.

Bedank iedereen die gedoneerd heeft persoonlijk

Of het nu om een kleine donatie gaat of een groter bedrag, de mensen hebben een inspanning geleverd om je te helpen met je non-profit. Neem dit niet als iets vanzelfsprekend en wie de moeite kan nemen om geld te vragen, houdt best wat tijd over om een persoonlijk bedankje te sturen.

De verschillende manieren om geld in te zamelen


1. Via rechtstreekse contact

Het grootste percentages aan donaties komt vaak uit de groep die het meest betrokken is met je organisatie. Net daarom is dit ook de eerste groep die je moet aanspreken. Heb je een lijst met adressen of mails, dan kan je een rechtstreekse brief sturen met je verhaal en de vraag of ze je doel willen steunen.

2. Organiseer een evenement

Een erg populaire keuze die vaak niet alleen geld oplevert, maar ook nieuwe mensen in contact brengt met je organisatie. Het leuke aan het organiseren van een evenement is dat je hier erg creatief in kan zijn. Denk maar aan een talentenshow, een kookwedstrijd, een sportwedstrijd of een tombola.

3. Op publieke plaatsen

Naast het organiseren van een evenement waar mensen naar jou toekomen, is er ook de mogelijkheid om zelf op zoek te gaan naar schenkers. Openbare plaatsen waar veel mensen samenkomen zoals een drukke winkelstraat, een treinstation of een evenement zijn ideaal om je verhaal te delen met een grote doelgroep.

4. Online fundraising

Een manier van geld inzamelen die steeds populairder wordt. Ook het internet biedt heel wat mogelijkheden om geld in te zamelen voor je doel. Niet alleen kan je je verhaal delen via advertenties of sociale media, maar het internet biedt ook een makkelijke manier om het geld over te maken. Plaats een eenvoudige knop op je website die leidt naar een veilige betaalsite om het proces makkelijk en snel te maken. Ook een ludieke actie kan je doel viraal laten gaan. Denk maar aan de ALS Ice Bucket Challenge.

5. Ga op zoek naar sponsoring bij bedrijven

Wanneer mensen geld geven, willen ze er vaak iets voor terug. Bij individuen kan dit makkelijk gaan om meer betrokkenheid bij je organisatie of het eindresultaat, maar bij bedrijven kan dit anders liggen. Zo kan je hen bijvoorbeeld vragen om je evenement te sponsoren in ruil voor wat reclame.

6. Leuke ideeën voor een fundraising evenement

Lijkt het organiseren van een leuk evenement je wel iets om geld in te zamelen maar weet je niet meteen wat? Hieronder volgen enkele leuke ideetjes waarmee je niet alleen je fondsen binnenhaalt, maar ook veel plezier beleeft.

7. Een sportwedstrijd

Een klassieker is het organiseren van een loopwedstrijd of walk-a-thon. Niet alleen brengt dit heel wat volk op de been, maar het vergt ook weinig investering. Sportievelingen betalen graag iets meer als ze weten dat het inschrijvingsgeld naar een goed doel gaat.

8. Een tombola

Ook een tombola behoort tot de favorieten. Prijzen kunnen vaak worden verzameld door middel van sponsoring waardoor het resultaat van de verkoop van lotjes volledig naar je goede doel gaat. Een tombola kan ook makkelijk worden gecombineerd met een sportwedstrijd.

9. Een zoektocht

Leuk voor jong en oud. Stuur mensen op pad en laat ze objecten verzamelen of werk digitaal door hen foto´s te laten maken en doorsturen. Laat hen inschrijvingsgeld betalen of bied extra tips in ruil voor een donatie.

10. Geef… op uitdaging

Een manier die erg succesvol kan zijn wanneer sociale media wordt ingezet. Daag mensen uit om bijvoorbeeld alcohol of roken op te geven voor een bepaalde periode. Het uitgespaarde geld kunnen ze doneren aan je non-profit.

11. Een quiz

Sportclubs maken vaak gebruik van een quiz om geld in te zamelen. Je kan de quiz relevant maken met je non-profit. Zamel je geld in voor een voetbalclub, waarom dan geen voetbalquiz organiseren? Of nog leuker: waarom geen trivia met vragen over je eigen club?

12. Crowdfunding versus grote schenkers

Richt je je beter op een enkele schenker die een groot bedrag uitbesteedt of ga je eerder voor mensen die een klein bedrag storten. Ondanks dat het laatste meer werk lijkt te zijn, bewijst de praktijk dat het grootste deel van het ingezamelde geld vaak komt van individuen. Crowdfunding is erg populair geworden de laatste jaren met ludieke acties als ALS Ice Bucket Challenge als meest gekende voorbeeld. Crowdfunding heeft als grote voordeel dat je niet alleen je bedrag bijeen sprokkelt, maar ook een groot publiek bereikt die potentieel betrokken personen kunnen worden bij je non-profit. Win-win dus.

13. SponsorKliks

Met het gratis sponsorkliksconcept is het voor (sport)verenigingen en stichtingen ook mogelijk om geld in te zamelen. Bekijk hier hoe het SponsorKliksconcept werkt. Of bekijk deze uitlegvideo.